É vital saber como funciona e o potencial das oportunidades geradas com um pouco de preserverança e conhecimento. O pior erro que se pode cometer é pensar ‘Não importa o que conhece, mas quem conhece’. De facto, não importa quem conhece, mas quem eles conhecem.
Dicas para beneficiar de networking:
- Junte-se a organizações e mostre o que sabe fazer. Seja um voluntário e torne-se um recurso do qual as pessoas podem depender. Se participar activamente, far-se-á notar.
- Torne-se um líder. Dê um passo em direcção a posições de visibilidade e de autoridade, para demonstrar as suas aptidões actuais, para controlar novas aptidões, para conhecer pessoas importantes, e progredir pessoalmente e profissionalmente.
- Estabeleça objectivos de networking. Faça uma lista de pessoas às quais gostaria de ser apresentado e estabeleça prazos para fazê-lo. Distribua a sua atenção irmãmente e não seja demasiado autoritário.
- Escolha. Quando assiste a conferências, dedique-se a conhecer uma ou duas pessoas e recolha contactos úteis. Recorde que recolher 20 cartões de contactos não vai ser grande ajuda para si.
- Assegure-se que as pessoas se lembram se si. Quando apresentado a alguém use uma frase que as pessoas depois associem à sua ocupação ou à sua organização. Poderá ser estranho ao início, mas um nome e uma ‘razão’ é mais fácil recordar do que apenas um nome.
- Trate os seus contactos com diplomacia. Tente devolver todas as chamadas dentro de 24 horas.
- Faça uso do nome própria da pessoa ao telefone ou pessoalmente. Está cientificamente provado que, se o fizer, a pessoa mais facilmente se envolve na conversação.
- Se quer alguma coisa, peça. O que tem a perder? O pior que pode acontecer é ouvir um não, mas também pode ouvir um sim. Assegure-se que a questão é clara. Por exemplo: diga ‘O que realmente preciso é de uma ocupação. Conhece alguém no departamento de marketing da organização X?’, em vez de ‘Eu preciso de uma ocupação. Qualquer uma!’
- Finalmente, aprecie networking. Todos o fazemos a toda a hora, e continuaremos a fazê-lo até ao final das nossas vidas em termos pessoais e profissionais. Use a informação em benefício próprio, pois também outros recorrerão a si enquanto contacto privilegiado.
Recorde que o poder de networking constrói pequenos negócios em multinacionais. Se seguir as linhas de orientação que propomos, rapidamente se tornará um networker activo e bem sucedido. Ficará surpreendido com a quantidade de posições que são preenchidas desta forma.
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